استراتژیهای فروش - خرید و فروش رایگان
- استراتژیهای فروش - خرید و فروش رایگان
نوشته شده توسط زهرا مطیعیان نجار | دسته بندی: مقالات | 11 آبان 1399 | لینک کوتاه: http://sellfree.ir/?p=41291
استراتژیهای فروش
همه کسب و کارها دوست دارند تا یک فروش موفق داشته باشند ولی برخورداری از یک فروش موفقیت‌آمیز، استراتژی‌ها و تکنیک‌های خاص خود را می‌طلبد. این استراتژی‌ها، از تجربه فروشندگان موفقی که کسب و کاری سودآور داشته‌اند، حاصل شده است.
مهمترین استراتژی کاربردی که امروزه از ارزش بالایی بهره‌مند است، استفاده از بازاریابی محتوایی می‌باشد. در روش‌های سنتی، برای اطلاع رسانی از محصولات، تبلیغات زیادی انجام می‌شد. اما امروزه با استفاده از بستر اینترنت مجبور به صرف هزینه‌های بالا برای تبلیغاتمان، نخواهیم بود. به علاوه، همیشه مشتریانی وجود دارند که نسبت به محصول ما علاقه‌مندند!
شاید برایتان پیش آمده باشد که قصد خریدن یک کت و شلوار زیبا را داشته باشید و فروشنده در هنگام پسند شما، کراوات و لباسی را با آن ست کند و به شما پیشنهاد دهد. فروشنده با این کار از یک استراتژی حرفه‌ای استفاده می‌کند تا بتواند بیشتر از چیزی که شما می‌خواهید، به شما بفروشد! این استراتژی سبب می‌شود تا زمانی که مشتری هنوز داغ است، اقدام نماید! این استراتژی، یکی از ساده‌ترین تکنیک‌های فروش موفق است که رضایت مشتری را نیز به همراه دارد.
البته باید توجه کنید، همیشه محصولی بفروشید که برای آن مشتری وجود دارد. نیازهای او را برآورده می‌کند و یا برای او جذاب است. همچنین، محصول شما باید ظاهر مناسب و بسته‌بندی فریبنده‌ای داشته باشد. به علاوه، سعی کنید تا محصول شما دارای برند و نام زیبایی باشد و با شنیدن آن نام، احساس خوشایندی به آنها، دست دهد. برای مثال، نامی انتخاب کنید که به راحتی به ذهن سپرده شود و تلفظ آسانی داشته باشد. نام زیبا در ذهن مشتریان نقش می‌گیرد و توسط بازاریابی دهان به دهان یا ویروسی به سرعت رشد می‌کند!
همیشه دقت کنید تا محصول شما از کیفیت مناسبی برخوردار باشد و اعتماد مشتریان را جلب کند. کم شدن کیفیت به دور شدن مشتری منجر خواهد شد! پس، هیچگاه کمیت و قیمت ارزان‌تر را فدای کیفیت برتر نکنید!
با ایجاد نیاز دلیلی برای خرید به مشتری، القا نمایید! مشتریان جنسی را خریداری می‌کنند که با عدم خرید آن، دچار کمبود و یا زیانی خواهند شد!
از دیگر استراتژیهای ممکن در فروش، تنوع محصولات است. سعی کنید، سهم خود را در بازارهای متنوع، افزایش بخشید.
از مهمترین استراتژیهای موفقیت در فروش، اهمیت دادن به مشتری است. همواره تلاش کنید تا بر روی مهارت‌های ارتباطی با مشتریان خود کار کنید. از طریق مشتری متوجه شوید که او به چه محصولی نیاز دارد! گوش دادن به این جزئیات، سبب می‌شود تا رونق فروش شما نیز بیشتر شود. این امر به تولید پیام بازاریابی محصول شما نیز، کمک شایانی خواهد کرد و موجب می‌شود تا به زبان مشتری، محصول خود را تبلیغ کنید.
برای محصول خود، تارگت یا بازار هدف را مشخص کنید. برای مثال، محصول شما برای آقایان 20 تا 40 سالی که در محدوده شهرتان، زندگی می‌کنند، مناسب است. این کار می‌تواند آزمایشی برای میزان فروش شما باشد. در صورت موفقیت در این بازار هدف، می‌توانید تارگت خود را نیز گسترش دهید.
برای مشتری‌هایتان، برنامه‌های تشویقی در نظر بگیرید و به همراه خرید ایشان، نمونه‌های رایگان هدیه دهید! این کار کمک می‌کند تا آنها در مراجعات بعدی، با اطمینان بیشتری از شما خرید کنند. برنامه‌های تشویقی می‌تواند جذاب و مبتکرانه باشد. برای نمونه به مشتریانتان، کارت‌های اشتراکی تقدیم نمایید و با ارائه امتیاز به ایشان، آنها را از مزایایی مثل درصد تخفیف بیشتر در خریدهای بعدی بهره‌مند کنید. همچنین، می‌توانید برای مناسبت‌هایی مثل تولد و سالگرد ازدواج نیز تخفیف‌هایی را در نظر بگیرید و با این کار، علاقه‌مندی افراد را در جهت خرید بیشتر، کسب نمایید.
همواره، با پرسنل فروش خود همراه باشید. برای نمونه، برنامه‌های تشویقی در نظر بگیرید. تا جای ممکن، افراد محلی را استخدام نمایید و به صورت متداوم به آنها آموزش دهید. حتی سعی کنید تا از نظرات خلاق و نوآوری‌های آنها نیز استفاده کنید!
مهمترین کار در هر چیزی صداقت است. اگر محصولی می‌فروشید و یا خدمتی ارائه می‌دهید. در قبال نارضایتی مشتری، برگشت پول را ضمانت کنید و این کار را عملی نمایید. همیشه سعی کنید از خدمات پس از فروش فوق‌العاده ای نیز برخوردار باشید. زیرا فقط مشتریان راضی برای خریدهای آتی به شما مراجعه خواهند کرد و علاوه بر این، از طریق بازاریابی دهان به دهان روز به روز تعدادشان افزایش خواهد یافت!با رعایت این استراتژی‌ها به تجربه موفقیت‌آمیزی در فروش خواهید رسید. این استراتژی‌ها هدیه ما به شما برای فروش بیشتر است. بفروشید و بدرخشید!
مقالات قبلی و بعدی:
« آنفالویاب اینستاگرام
اهمیت دیجیتال مارکتینگ »